Tandis qu’on observe aujourd’hui une généralisation de la négociation comme mode privilégié de gestion du social, on s’intéresse davantage à son résultat qu’aux mécanismes discursifs à l’œuvre dans le processus.
Dans ce livret, nous proposons au lecteur d’aborder diverses stratégies discursives pouvant être employées, et plus particulièrement celles visant à l’auto-légitimation ou à la délégitimation de l’adversaire.
